Formar parte de Grupo Aire es unirte a una compañía tecnológica con una misión clara: conectar, transformar e impulsar a empresas y organizaciones a través de soluciones Telco, Cloud e IT. Formado por empresas líderes como Aire Networks, Ar Telecom, Idecnet, Stackscale, Teradisk y SysAdminOK, somos un grupo consolidado a nivel nacional e internacional y un referente TI en Iberia.

¿Cómo será tu día a día?

La misión del puesto es impulsar el crecimiento del negocio de Cloud, Conectividad y Servicios Gestionados de Grupo Aire en el mercado Corporate, desarrollando nuevas oportunidades, gestionando cuentas estratégicas y posicionando a Grupo Aire como partner tecnológico de referencia para empresas de media y gran dimensión.

¿Qué buscamos?

• Desarrollar negocio nuevo (hunter) en cuentas corporate, identificando oportunidades en Cloud (IaaS, PaaS, DRaaS, Backup, etc.) y Conectividad (fibra, MPLS, SD-WAN, enlaces dedicados, interconexión).

• Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes corporate (farmer), maximizando cross-selling y up-selling.

• Entender en profundidad los retos de negocio y tecnológicos del cliente para construir propuestas de valor consultivas, no solo de precio.

• Liderar el ciclo completo de venta: prospección, discovery, propuesta, negociación y cierre.

• Coordinarse con preventa, operaciones y partners tecnológicos para asegurar soluciones viables y competitivas.

• Elaborar y presentar propuestas comerciales y económicas adaptadas a cada cliente.

• Mantener actualizado el pipeline de ventas en CRM y realizar forecast fiable.

• Representar a Grupo Aire en reuniones de alto nivel con CIOs, CTOs, responsables de IT y compras.

• Analizar el mercado y la competencia para detectar tendencias y nuevas oportunidades.

¿Cuáles son los requisitos?

• Mínimo 3–5 años de experiencia comercial en venta de soluciones Cloud y/o Telecomunicaciones en entorno B2B.

• Experiencia demostrable en mercado corporate o mid-market alto.

• Historial de cumplimiento de objetivos comerciales.

• Perfil claramente hunter, con mentalidad de crecimiento.

• Enfoque consultivo y orientado al cliente.

• Alta capacidad de comunicación y negociación.

• Autonomía, organización y orientación a resultados.

• Capacidad para moverse con comodidad en entornos complejos y con múltiples interlocutores.

¿Qué valoramos?

• Conocimientos técnicos en soluciones Cloud (privado, público, híbrido).

• Conocimientos en servicios de conectividad empresarial.

• Conocimientos técnicos en conceptos de seguridad, continuidad de negocio y alta disponibilidad.

• Conocimientos técnicos en modelos de contratación recurrente (MRR, ARR).

¿Qué podemos ofrecerte?

• Modalidad de trabajo remoto.

• Disponibilidad para realizar desplazamientos.

• Flexibilidad de entrada de 8:00 a 9:30 horas.

• 23 días hábiles de vacaciones anuales para que te desconectes y recargues energías

• Con nuestros Learning Friday, te aseguramos tiempo para formarte durante la jornada laboral

• ¡No te pierdas nada con nuestro Campus Aire University! Accede a toda la formación disponible y revisa las formaciones pasadas para impulsar tu carrera en telecomunicaciones y cloud

• Descuentos en nuestros productos para que disfrutes de lo que ofrecemos

• Acceso a descuentos del Club Aire, con ofertas increíbles en moda, viajes, entretenimiento, hostelería, motor y electrónica. ¡Aprovecha!

• ¡Muy buen ambiente de trabajo!

En Grupo Aire, creemos firmemente que los equipos diversos e inclusivos impulsan la innovación, la transformación y mejores resultados. Por ello, promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas, sin importar su género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal. Nuestro compromiso es construir un entorno donde cada persona pueda aportar su talento y crecer profesionalmente.

En Grupo Aire, la igualdad nos une, la diversidad nos fortalece.